Jeg vil straks sige, at de, der har læst den store bog "Psychology of Influence" af Robert Chaldini, næppe vil finde noget nyt her. Er det mere forståeligt og struktureret materiale. Resten, ikke for et øjeblik, vil ikke fortryde at bruge tid på at læse, fordi de vil finde ud af:
- Hvorfor ønsker vi præcis, hvad der er sværest at opnå, som markedsførere bruger det, og hvad der kan gøres i sådanne situationer.
- Hvad der gør os til at tro på mennesker som os og gør de ting, som de fleste mennesker gør, er ikke vigtigt, om de er gode eller dårlige.
- Hvilket er bedre - sort eller begrænset valg.
- Hvordan kan du devaluere noget.
- Hvorfor de fleste af os kommer til butikken foretrækker ikke det nyeste og dyreste produkt fra linjen, men vil stoppe sit valg på den næstsidste model.
- Hvad gør folk ignorere problemet, og ikke umiddelbart løse det.
- Hvor vigtigt det er at betale gæld og hvad det kan koste os.
- Hvorfor bringe tjeneren med tyggegummi eller mint slik
- Hvor vigtigt er de første trin i enhver virksomhed.
- Hvad er godt ved at stikke ud "genveje"
- Sådan hjælper du dig selv med at nå målet og fortæller alt om det.
- Konsistens er ven eller fjende.
- Hvordan en tjeneste kan vokse til venskab.
- Hemmeligheder til selvpræsentation.
- Hvorfor er det så vigtigt at styre dit ego og ikke være bange for at bede om hjælp.
- Sådan snakker du om fejl, så de bliver dyder.
- Hvorfor er vi så påvirket af forskellige ligheder.
- På fordelene ved den gode gamle teknik for "spejling".
- Hvordan man lærer at betale for fejl, så det er okay.
- Fra hvilket smil bliver det virkelig varmt.
- Hvorfor er vi så bange for at miste noget.
- Hvordan man øger evnen til at overbevise, ved at bruge ordene "fordi" og når det ikke er nødvendigt at tvinge folk til at retfærdiggøre deres mening.
- Hvorfor kan vi lide enkle produktnavne og rimmer.
- Hvad skal de korrekte rabatkort være.
- Hvorfor spejle i butikker er ikke mindre effektive overvågningskameraer.
- Hvordan følelser påvirker vores beslutninger.
- Og vil gøre os mere overbevisende en kop kaffe.
Alt dette, såvel som mange andre subtiliteter af menneskets psykologi venter på dig på siderne i denne publikation.