Tænk på udtrykket "inspirere tillid". Ofte gør vi det ikke gældende for dem der overbeviser os om, at vi kan stole på dem. I modsætning til overbevisninger, der kræver visse oplysninger og logiske argumenter, er forslag ikke trukket til menneskets logik, men til hans følelser og til en vis grad intuition. Det er unødvendigt at sige, at kvinder er mere tilbøjelige til at foreslå end mænd.
Forslagets kraft får os til at tro på den person, der en gang har skabt tillid til os. Husk: de lærere, der brugte autoritet, formidlede deres ideer til dig. Mennesker, der kender overtalelsens kunst og psykologiske forslag, forårsager som regel en ufrivillig efterligning i os. Forslag kan ændre tankegang eller hældninger til en bestemt adfærd.
Typer af forslag
Forslag kan være:
- forsætlig og utilsigtet. I det første tilfælde, en person, der ønsker at inspirere dig med en bestemt ide, bevidst placerer på en af måderne med forslag (herunder overbevisning). Et utilsigtet forslag er noget vi støder på meget ofte. Vi får andre menneskers spænding, og andens udtryk "intet kommer fra det" er i stand til at komme i vejen. Et almindeligt eksempel: en profetisk "blive syg", fortalt af en mor til et barn, der har fået våde fødder. Meget ofte er sygdommen resultatet af forslag;
- direkte og indirekte. Direkte forslag er som regel baseret på kommandoer eller ordrer. Indirekte påvirker adfærdens motiver
- positiv og negativ. Psykologisk forslag kan styres både ved udvikling af positiv (mod, flid, selvtillid) og negativ (grådighed, fejhed, usikkerhed) kvaliteter og gerninger.
Når vi ved, at vi på en eller anden måde udsættes for forslag hver dag, er det nyttigt, nogle gange at rydde vores tanker og lytte til vores egne følelser for at uddanne de rigtige holdninger.