Først og fremmest tiltrak denne bog mig, fordi det blev anbefalet af en af mine foretrukne forfattere i psykologi - Robert Chaldini. Selv om bogen i første omgang kan virke som et forretningsværktøj, er det langt fra sandheden. Det fortæller om de grundlæggende spørgsmål om menneskelig adfærd - at leve for sig selv, at være egoistisk eller tværtimod at leve for andre og være altruistiske?
Bogen præsenterer tre hovedtyper af folks adfærd:
- Takers - for hvem personlig gevinst kommer først, og de kan lide at modtage mere end give. Et sådant flertal.
- Udveksling, som mener, at udvekslingen skal være ækvivalent - "Jeg til dig - dig til mig."
- Givers - som er villige til at hjælpe andre til skade for deres egne interesser.
Hvad tror du, hvem optager de laveste faser af karrierestigen i de fleste erhverv? Sikkert vil du sige, at giversne, og du vil have ret. Og hvem indtager de højeste trin i karrierestigen? De fleste mennesker vil reagere ved at "tage" eller "udveksle", men så bliver de forkerte. De højeste karakterer er også taget af giverne.
Ifølge forskning, i absolut ethvert erhverv, udgør de, der producerer statistisk, et absolut flertal. Selv i sådanne grene som retspraksis, forsikring, politik - dem, der giver mere end modtagelse, modtager sejren.
Men hvad er forskellen mellem de givers, der er på den laveste sociale stige fra dem, der er helt øverst? Forfatteren kalder denne sondring - "rimelig altruisme", som gør det muligt for giverne at udvikle sig og ikke selvdestrudere under pressen fra takers. Bogen beskriver mange interessante øjeblikke, der kan gøre en persons verdenssyn og forbedre verden som helhed.
Fra bogen kan du finde ud af:
- Hvordan man skelner takeren fra "pseudo-giveren", hvordan man lærer om virksomhedens sammenbrud fra CEO's billede i årsrapporten.
- Hvorfor er det værd at hjælpe uselvisk og ikke at udveksle.
- Hvorfor teamet af mennesker, du arbejder med, har øget produktiviteten af dit arbejde betydeligt.
- Værktøjer til at påvirke folk fra giverens perspektiv. Hvorfor de er mere magtfulde end en typisk tro gennem dominans. Hvad er "kommunikation fra svaghed", hvordan kan man opnå sine ikke stive argumenter, men de rigtige spørgsmål.
- Du vil blive bekendt med de magtfulde indflydelsesinstrumenter af giverne, som George Washington brugte. Anvend med venlig hilsen til rådgivning, og du vil i tillæg til nyttige oplysninger modtage stor loyalitet fra en person.
- Hvad er den grundlæggende forskel mellem giver-tabere fra giver-ledere.
- Hvorfor ikke være en giver i tilfælde af et nul-sum spil.
- Hvor bedst kan du behandle gode gerninger - at "skære" eller "drysse"? Gør alle de gode gerninger straks på en dag, eller fordel dem jævnt på ugens dage?
- Hvor meget tid af velgørenhed arbejde om året er nødvendig for at blive lykkeligere og leve længere.
- Hvordan man opfører sig til giveren med takerne.
- På mange menneskers skjulte altruisme.
I dag betragtes givers adfærd ofte som en svaghed. Mange giver ikke, hvad de gemmer, men forsøger også forsigtigt at undertrykke sådan adfærd. Denne bog åbner nye horisonter for psykologien i interaktion med andre mennesker og opfordrer os til at genoverveje vores syn på altruisme.
I psykologi er der en ting som social indflydelse - et kraftfuldt og praktisk talt ukontrolleret værktøj, ifølge hvilket folk kan modtage indflydelse fra miljøet og begynde at efterligne det. På baggrund af dette vil jeg gerne anbefale denne bog til at læse helt alt, jo mere folk vil begynde at leve i overensstemmelse med givers principper - jo mere vil vores miljø ændre sig mod altruisme.