Indflydelsespsykologi

Uanset om vi kan lide det eller ej, bliver vi konstant påvirket. Vi snakker med venner, ser fjernsyn, arbejder på arbejde, ser situationen eller endda læser en bog - vi er i indflydelseszonen fra andre mennesker. Men vi selv også konstant påvirker andre, nogle gange helt uden at bemærke det og ikke ønsker det.

Indflydelsespsykologi på mennesker anvendes målrettet i nogle erhverv. Alle vellykkede kommercielle og reklamebureauer, sælgere, konsulenter og repræsentanter for ledelseslaget anvender bevidst måder at påvirke folks beslutninger på.

Selv i det praktiske liv, kommunikation med familie og venner, står vi konstant overfor brugen af ​​indflydelsesmetoder.

Typer af indflydelse i psykologi

1. Anmodning . Den sædvanlige appel, der henviser til ønsket om, at samtaleren hjalp med at opfylde nogle behov.
2. Overtalelse . En klage indeholdende argumenter, der skal føre til, at en person skifter mening, holdning, ønske. I indflydelse på psykologi er overtalelsen først og fremmest afhængig af menneskelige behov.
3. Forslag . Sammenlignet med tro er det en mere sløret effekt. Samtalepartneren eller en gruppe mennesker kan ikke indse, at de forsøger at føre til en beslutning eller handling. Påvirkningen sker på en sådan måde, at en person ikke føler sig presset, og hans psyke ikke modsætter sig nye installationer. Formålet med forslaget er resultatet, når en person selv kommer til den ønskede beslutning.
4. Tvang . Dette er en mere alvorlig slags indvirkning. Taleren sætter samtalepartneren foran det faktum, at der er behov for at udføre visse handlinger. Denne metode er mulig, når højttaleren har nogle fordele i forhold til samtalepartneren: status, alderdom, styrke osv. Tvinge mærkes som direkte tryk.
5. Selvpræsentation . En historie om deres egen fortjeneste, mål, præstationer, som bekræfter kvalifikationen og kompetence inden for visse faglige og indenlandske områder. Dette hjælper med at overbevise en person, som de har brug for at lytte til højttalerens ord.
6. Infektion . Denne metode bruges normalt mere ufrivilligt. En person i en ekstatisk tilstand inficerer som om de omkringliggende mennesker, med hvem de vil gøre det samme for at få et så godt resultat.
7. At skabe en støttende holdning . En person kan få opmærksomhed på sig selv ved indirekte indflydelsesmetoder: En diskret historie om sine egne fortjenester, ros adressaten, hjælpe ham eller efterligne.
8. Motivation til at efterligne . Denne form for indflydelse bruges af pædagoger og pædagoger. Det er nødvendigt for forældrene. Dens essens ligger i diskret opmuntrende adressaten til at gentage visse handlinger for den førende person.
9. Manipulation . Denne art er typisk for psykologi af magt og indflydelse. Dens essens består i, at ved implicitte metoder til at skubbe modtageren til bestemte handlinger og stater for at nå sine egne mål.
10. Motivation . Psykologien af ​​motivation og indflydelse hjælper med at opnå et win-win-resultat. Hovedforhandleren skal vise alle fordele og fordele ved visse handlinger og handlinger. Korrekt motivation fører til, at adressaten har et ønske om at opføre sig som han blev forklaret.

Kendskab til de typer indflydelsespsykologi hjælper en person med at lære at genkende situationer, når det er uønsket. På den anden side kan denne viden hjælpe os med at overbevise en person om, hvad vi har brug for, og gøre samtaleren til en allieret i ethvert spørgsmål.